农机热销非洲，印度抓住市场“七寸”
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发布时间: 2026-01-19 10:44:22
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长期以来，非洲农业因土地分散、资金有限、基础设施薄弱等原因，对农业机械的需求集中于实用耐用、易于维护和燃料通用等方面，而非追求过高的技术配置。
印度农机企业精准把握非洲市场这一特征，自20世纪80年代起，着力开发80马力以下中小型拖拉机，并通过本地化生产、灵活融资与售后网络建设等逐步获得市场份额。这一成功并非偶然，其背后蕴含着明确的市场逻辑、产业策略与长期布局，也为其他国家拓展在非洲的农业合作提供了有益参照。
结构性适配
当前，马恒达与塔福两家印度拖拉机制造商在非洲农机市场表现尤为突出。马恒达是印度最大的拖拉机制造商和重要汽车企业，其核心竞争力在于面向小农经济场景开发的小型、轻便型拖拉机。依托“印度制造、全球服务”的产业战略，马恒达已在全球100多个国家建立业务网络，产品出口30多个非洲国家，其中，对坦桑尼亚、阿尔及利亚、贝宁、尼日利亚、肯尼亚、苏丹和南非等国稳定出口。总部位于钦奈的塔福是印度第二大拖拉机制造商，目前已进入10个非洲国家开展业务，在非洲市场的扩张还对其全球布局产生外溢效应，除了成为阿富汗农机市场的重要供应方，还开始试探性进入北美市场。
印度农机在非洲市场的扩张，一个重要原因是它与非洲农业生态的结构性适配。殖民时期及其后的全球化进程，曾多次中断并重塑了非洲传统农业体系，导致其农业生产方式与当地小农经济结构长期不适应。
具体来说，尽管非洲拥有全球约21%的耕地资源，但农业生产主体以小农为主，土地高度分散，农业生产的规模化和集约化水平普遍较低；与此同时，多数非洲国家农业资本投入不足，交通、能源和灌溉等基础设施薄弱，农机零配件供应和售后服务体系长期不完善。在这一背景下，非洲农民对农业机械的需求排序偏向耐用、易维修、燃料通用和价格可负担，“够用而非先进”成为主要考虑。印度拖拉机在设计上刻意回避复杂电子系统，强调结构成熟、操作简便和维护便利，因而在非洲小农群体中获得广泛认可。
此外，非洲农业正处在从低效率、分散化的传统生产模式向现代农业体系缓慢转型的过程中，而印度半个多世纪以来，在粮食安全、土地碎片化和小农生产效率等方面曾经面临类似的困境，这种“发展阶段相近性”有助于印度农机技术向非洲移植。
政府引导与企业深耕协同发力
除了产品适配，印度农机企业在产业策略层面的系统性布局同样发挥了关键作用。在产品结构上，主动聚焦80马力以下中小型拖拉机，通过压缩非必要功能、控制技术复杂度，使产品价格与非洲农民支付能力相匹配。在产业组织方式上，通过在非洲开展本地化组装和生产，降低运输与关税成本，提升规模化效应。例如，马恒达在南非德班设立组装工厂，成为其非洲本地化生产的重要基地。在服务体系建设上，通过与当地机械制造与维修企业合作，建立认证维修点和零配件网络，强化了售后保障能力。当前，伴随数字农业理念的扩散，部分印度企业开始尝试将人工智能、区块链和卫星监测等数字工具引入非洲农业场景，通过移动应用提升农民获取信息和服务的能力。
2025年10月14日，在肯尼亚西部纳库鲁郡，工人在菌草种植园内对刚刚收割的菌草做初加工 杨光摄/本刊
农机出口并非单纯的商品贸易，其中包含生产方式、技术路径与制度安排的转移，也会长期影响国家间的关系。印度政府对非洲农业的关注具有明显的政策延续性。
冷战结束后，印度将非洲纳入其“南南合作”框架，将农业合作作为外交与发展政策的重要组成部分。在政府政策引导下，印度农机被赋予“发展工具”的功能属性，在相对友好的“南南合作”语境中开始进入非洲市场。2008年首届印度-非洲论坛峰会的召开，标志着印非关系进入制度化发展阶段，农业发展和粮食安全成为印非经贸与技术合作的核心议题。此后，印度企业广泛参与非洲农业项目，涵盖农机出口、土地开发和农业基础设施建设等领域，并不断调整印非农业合作机制。
2015年第三届印度-非洲论坛峰会后，印度政策重心逐步从土地投资转向技术转移与能力建设，通过优惠信贷支持非洲农业机械化、灌溉和种植项目。农业与粮食安全被明确为印度对非战略的重要支柱，也是其推进“南南合作”的关键抓手。2025年9月，印度—非洲种子峰会在印度海得拉巴举行，组织者称峰会将利用印度的技术优势和非洲的自然资源，提高非洲农业生产率、适应能力和长期粮食安全水平，进一步凸显印度试图通过技术输出与制度合作塑造印非长期伙伴关系的意图。
具有一定参考价值
印度农机进入非洲的实践，为发展中国家之间的产业合作提供了具有启发意义的经验。在以农业人口为主的非洲国家，农业机械并非普通的生产资料，而是能间接影响国家治理能力的战略性物资。印度农机通过广泛进入小农生产环节，平顺地嵌入了非洲农业的日常运作体系，后者对农机标准、马力区间、维修体系等的选择，将决定非洲农业未来数十年的发展轨道，轨道一旦形成，便会形成较强的路径依赖，此后还会长期锁定当地的农业培训体系、供应链和融资体系。
印度农机热销非洲的路径并非市场偶然，更不是简单地依靠低价策略，而是国家和产业协同演进的结果。通过需求适配机制、定向产品开发和制度化合作框架，印度逐步将农机出口从企业个体行为转化为嵌入双边关系的系统性实践。在这一过程中，农机不再只是商品，而是演变为集适应性产品、本地化服务、金融支持、技术培训和政策对接于一体的“整体性解决方案”。这一经验，对于理解“南南合作”背景下产业扩散的政治经济逻辑，具有重要的参考价值。
（作者系北京外国语大学迪维希语教研室主任）